INTRO Primera parte: modelos de acción fija En «Modelos de acción fija», Cialdini nos introduce a una idea fascinante: los animales, incluidos nosotros los humanos, tenemos ciertos patrones de comportamiento que se desencadenan casi automáticamente. Estas son nuestras rutinas preprogramadas, que aparecen en situaciones como el cortejo, la vigilancia, la […]